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怎样卖房更快?房子能否快速出售还要看技巧

2016/10/18 16:25:28 浏览量(2493)

[摘要]房子卖不出去是什么原因?你知道怎么卖房更快吗?

很多房主想要出售房子,可是房子却不好买,这是怎么回事儿?房主怎么做才能加快卖房步伐?

案例

房主王先生的烦恼:我的房子带看量挺大但总卖不出去怎么回事?刚开始十多天经纪人说因为没有照片,于是同意照了照片,后来说签速销快,于是签了速销,但签速销后来看的人反倒少了,听说一个月没卖出去就不好卖了,是吗?我该怎么办呢?

分析

1、新挂牌的房子,相对来说带看量会大一些。不管其他条件如何,大多数客户都抱着先看看房子,反正没什么损失的心态,所以,看房的人会多一些,迟迟没有成交,说明要么您的价格偏高,要么房子某些固定的属性稍微差一些,比如临街、有遮挡、户型不好等,有了照片的房子,确实在网上的曝光度更高,被客户浏览到的几率更大;

签署速销之后,正常情况,一定会出售的更快,因为速销房源,会被作为重点房源,大力度推荐,各种房源聚焦都会推荐,速销确实会加快出售速度。但看的人变少是受多方面因素影响,房主应该跟经纪人和商圈经理商量,适当调整价格或者配合他们制定更好的销售方案。

2、如果条件需要,房主可以把房屋美化下,干净整洁对比脏乱差给买房人的印象不一样。如果有必要可以重新装修一番。

学习销售卖房技巧

1、不要给客户太多的选择机会:有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下,比较销售,作出决定。

2、不要给客户太多的思考机会:客户考虑越多,可能就会发现商品越多的缺点,反而会使他决定不购买,所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。

3、不要有不愉快的中断:在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。

4、中途插入的技巧:在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理。

5、延长洽谈时间:使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延长洽谈时间。

6、欲擒故纵法:不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而达到签约的目的。

7、避重就轻法:采用迂回战术,避重就轻。

8、擒贼擒王法:面对一组客户时,同时欲购买时,要从中找出具有决定力量的人,集中火力攻击。

9、紧迫钉人法:步步逼近,紧迫钉人,毫无放松,直到对方签下订单,达成销售目的之前,决不轻言放弃。

10、双龙抢珠法:在现场故意制造一户双销的错误,造成抢购的局面,促成其中之一的客户尽快作出决定。

11、差额战术法:当己方的商品价格定的比他方贵时,要采取差额战术法,提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境,与对方商品比较分析,使客户了解价格差异的原因,及付出较高金额购买后所获得的利益。

12、“恐吓法”:告诉客户要捷足先登,否则不但失去优待的机会,而且可能买不到了。

13、比较法:必须与其他地区的竞争商品互相比较,以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。

14、反宾为主法:站在客户立场去考虑,使客户觉得很亲切,而消除对立的局面。

15、安排座位时,不要让客户面向门口,以免失去注意力。

16、不要节外生枝,尽量将话题集中在销售商品方面,避免提到题外话。

17、连锁法:让客户介绍客户。

18、应先充分了解客户之需要、偏好,再行推销,若不了解客户,直接推销,反而容易引起客户的反感,徒然浪费时间和精神。

19、运用专家权威的有利立场。

20、运用丰富的常识:如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识,往往可以作为说服客户的有力工具。

21、不要与客户辩论:先让客户讲出他的观点、意见,再设法一一解决。不要与客户正面辩论。

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